MOTIVOS DE COMPRA DE LOS QUE ADQUIEREN LOS

PRODUCTOS: 

Se trata de detectar el motivo o motivos por los cuales mi producto o servicio son únicos. Lo diferencian de la competencia.

 -la duración                                                       

 -el precio

 -la versatilidad

 -la rapidez,                                                  

 -la facilidad de uso o manejo,

 -el mantenimiento o reparación,                   

 -el bajo coste de instalación,

 -el tamaño,

 -el peso,

 -la presentación,

 -el envoltorio o empaquetado,

 -la novedad.

                      -

ELASTICIDAD FINANCIERA:

La elasticidad de la demanda mide la variación relativa o porcentual que experimenta la cantidad demandada como consecuencia de una variación en el precio de un uno por ciento, en otras palabras mide la intensidad con la que responden los compradores a una variación en el precio.

CLUSTER

 El cluster como “una concentración sectorial y/o geográfica de empresas en las mismas actividades o en actividades estrechamente relacionadas, con importantes y acumulativas economías externas, de aglomeración y especialización -de productores, proveedores y mano de obra especializada, de servicios anexos específicos al sector- con la posibilidad de acción conjunta en búsqueda de eficiencia colectiva”.

EJEMPLO: cluters exportador regional de café,este sector a nivel nacional se destaca por su gran aglomeración de empresas dedicadas a esta labor 

FUENTE DE INFORMACIÓN:

  Son todos los documentos que de una forma u otra difunden los conocimientos propios de un área (educación, salud, artes y humanidades, ciencias exactas, computación, etc.)

  Cada uno de estos documentos da origen a las fuentes primarias de información, y éstos a su vez, dan lugar a otros documentos que conforman las fuentes secundarias y terciarias.

Las fuentes de información se dividen en:

Primarias     Secundarias Electrónicas

PRIMARIAS  Las fuentes primarias contienen artículos o informes que exponen por primera vez descubrimientos científicos, observaciones originales o los resultados de la investigación experimental o de campo, los cuales comprenden contribuciones nuevas al conocimiento, su publicación establece el registro en forma permanente del progreso de la ciencia, la tecnología, las humanidades y las artes.   La función de las fuentes primarias es de difundir el conocimiento nuevo, permitiendo su evaluación en la comunidad general.  Se dividen en: Reportes de investigación      Artículos científicos               Ponencias de congresos          Tesis                                      SECUNDARIA

        Las fuentes secundarias son documentos que compilan y reseñan la información publicada en las fuentes primarias. Recuerda que el documento primario es la fuente del dato original; mientras que el secundario lo retoma, de acuerdo con las funciones que desempeña en el campo del conocimiento 

En general, los objetivos de las fuentes secundarias se pueden dividir en dos rubros principales:

1. Para proporcionar a los lectores una síntesis de la información que existe en los documentos primarios sobre temas de interés y,
2. Para remitir a los usuarios a los documentos cuyos contenidos puedan ayudar a solucionar sus necesidades de información.

Las fuentes de información secundaria se dividen en:

Publicaciones periódicas      Enciclopedias               Diccionarios         Índices Resúmenes Patentes Normas

TERCIARIA

            Son las fuentes que se adquieren a través del Internet. En los últimos años, la variedad y multiplicidad de estos materiales documentales ha ido en constante aumento, y la cantidad de información que proviene de ellas es enorme. 

Se dividen en: Revistas Libros electrónicos Internet

QUE ES UN NICHO DE MERCADO?

Un nicho de mercado es un término utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que las personas poseen características y necesidades, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

EJEMPLO:

La empresa identifica los comerciantes  ya que ellos necesitan comunicación móvil  enviar y recibir correos entre otras necesidades por lo que se requiere de dispositivos con diferentes características acorde a cada necesidad.

 

SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

Es el mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos(por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada....
¿Para qué sirve?
Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público identificado .

EJE:

La empresa identifica perfiles de Personas jóvenes o  empresarios que por gusto y necesidad viven actualizados en la tecnología móvil.

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIOS:

Dando a conocer  al cliente que el producto que se adquiere tiene altos margenes de calidad funcionalidad respecto a los demás productos que le pueden ofrecer .Teniendo la satisfacción  que es un producto único e innovador el mercado Que solo los altos ejecutivos adquieren.

PROMOCIÓN :

Se promociona por incentivos que da la compañía como lo es  la entrega de la camisetas de la selección Colombia  si se adquiere el producto en un limite de tiempo . con la finalidad que el cliente tome la decisión de manera inmediata . Se propaga la información por medio de volantes.

PLAZA:

Nuestro producto va dirigido a todas las personas que debido al cambio tecnológico se ha vuelto tan esencial y parte de nuestra vida el poder comunicarnos de una forma inmediata por medio del celular.